活动策划——策划的流程

前面小编分享了理清活动推广策划的思路，接下来我们来了解活动策划的流程

一、找到活动策划的理由

1.理由一：时间——以时间为理由做活动，比较容易获得客户的认可。

①法定节假日：如五一国际劳动节——劳动最光荣；国庆节——国庆七天乐等；

②季节变化：如换季大清仓等；

③公司历史上的今天：如公司七周年店庆，满99元送50元，店长都疯了！

④随着互联网的兴起，双十一、双十二之类自创节日被渲染成全民狂欢，也可以借鉴。

2.理由二：商品/产品本身——以产品本身的信息作为活动，要求策划人员对产品本身有深刻的了解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点去组织和引导。

①推出最新款的商品/产品，打响市场：

②如游戏公司的开服优惠活动、战场活动等；

③公司的开业、新品发布会等。

3.理由三：行业热点/新闻热点

从这个角度去策划活动，要知道最近有哪些热点（卖点）、为什么关注这些热点，以及这些这点我可以怎么利用。

4.理由四：自爆——一般可用一些普遍存在的缺点入手，然后说明公司在这方面一直在努力等之类的策略，这种策划有点风险，要积累案例，并且有足够的经验和把握，再去使用。

①如果是标题党，会让客户产生反感的心理；

②如果真的揭露公司的短处，可能结果反而给品牌带来损失。

二、将理由和活动规则有效结合起来

1.活动设计与理由无缝对接

①活动主题吸引人；

②认真匹配活动主题与理由；

③仔细设定活动方式与规则；

④让活动给人独特的感受（换位思考，抓住客户心理）

2.活动规则的设定

①流程简单少思考；

②文案清晰无歧义

3.具体的规则的设定——决定了大多数用户关注的利益点是否足够到吸引用户来参加活动。注意几点：

①普奖不一定比抽奖方式好，但是如果抽奖的规则和分级曝率设计不好，还不如简单粗暴的普奖；

②活动规则越复杂，用户逃跑的心态就越大。但是如果采用游戏化的设计规则，分步骤给予奖励，那么用户就会很听话的跟着你的节奏来。

三、规则设定好了，还需要宣传推广的配合，才能达到最终的好效果。