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活动策划——策划的流程

来源: | 作者:成都源木商务服务有限公司 | 发布时间: 2021-09-13 | 201 次浏览 | 分享到:

前面小编分享了理清活动推广策划的思路,接下来我们来了解活动策划的流程

一、找到活动策划的理由

1.理由一:时间——以时间为理由做活动,比较容易获得客户的认可。

①法定节假日:如五一国际劳动节——劳动最光荣;国庆节——国庆七天乐等;

②季节变化:如换季大清仓等;

③公司历史上的今天:如公司七周年店庆,满99元送50元,店长都疯了!

④随着互联网的兴起,双十一、双十二之类自创节日被渲染成全民狂欢,也可以借鉴。

2.理由二:商品/产品本身——以产品本身的信息作为活动,要求策划人员对产品本身有深刻的了解,并且能够抓住消费者最感兴趣的点去组织和引导。

①推出最新款的商品/产品,打响市场:

②如游戏公司的开服优惠活动、战场活动等;

③公司的开业、新品发布会等。

3.理由三:行业热点/新闻热点

从这个角度去策划活动,要知道最近有哪些热点(卖点)、为什么关注这些热点,以及这些这点我可以怎么利用。

4.理由四:自爆——一般可用一些普遍存在的缺点入手,然后说明公司在这方面一直在努力等之类的策略,这种策划有点风险,要积累案例,并且有足够的经验和把握,再去使用。

①如果是标题党,会让客户产生反感的心理;

②如果真的揭露公司的短处,可能结果反而给品牌带来损失。

二、将理由和活动规则有效结合起来

1.活动设计与理由无缝对接

①活动主题吸引人;

②认真匹配活动主题与理由;

③仔细设定活动方式与规则;

④让活动给人独特的感受(换位思考,抓住客户心理)

2.活动规则的设定

①流程简单少思考;

②文案清晰无歧义

3.具体的规则的设定——决定了大多数用户关注的利益点是否足够到吸引用户来参加活动。注意几点:

①普奖不一定比抽奖方式好,但是如果抽奖的规则和分级曝率设计不好,还不如简单粗暴的普奖;

②活动规则越复杂,用户逃跑的心态就越大。但是如果采用游戏化的设计规则,分步骤给予奖励,那么用户就会很听话的跟着你的节奏来。

三、规则设定好了,还需要宣传推广的配合,才能达到最终的好效果。

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