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森烁公关——新产品该如何做好营销策划

来源:综合网络 | 作者:森烁(成都)公关顾问有限责任公司 | 发布时间: 2021-12-23 | 351 次浏览 | 分享到:

新产品的营销是一个系统工程,需要一个实践的框架思路。现在小编来分享一下四步法,助力新产品营销:

第一步:有思想

第二步:建框架

第三步:提要求

第四步:去行动


一、有思想

有思想是指,要有充分的思想准备,对项目有没有足够的认知水平?是否有足够的资源储备供调动?团队成员是否有足够的执行力?信心要有,实力匹配,心态摆正,先胜而后战


二、建框架

这框架怎样建?其实也就三个项目:市场认知,品类细分,理想用户。

1.市场认知——找到新产品营销定位和营销策略的核心关键。

市场认知最重要的是这几点:

1)用户的心智里有没有这个品类

2)用户的价值感是偏向是怎样的。

3)用户怎样看你和你的同行。

4)用户的联想,用户的场景,在场景中找到营销策略。

5)所以,这些都是市场认知,需要你提前调研清楚。

2.品类细分——认知为基础,需求为动力,品类化思考,品牌性选择,最后价格做决策。

在实际的场景中,这个过程会更复杂,一共有7层:

1)先想到使用者

2)想到用途

3)想到需要的形态

4)想到类型特征

5)想到代表品牌

6)想到品牌的系列产品

7)找到产品规格

在产品还没上市,做好品类细分,当考虑清楚这一步之后,就可以定义谁是你最理想的用户及用户场景了。

3.理想用户——最理想的用户使用产品的场景。

当你找到了理想用户,描述出他们真实的典型应用场景,就意味着你真的理解你的用户了,你对用户有多理解,你的事业就有多成功。


三、提要求

提要求,主要就是两方面:权利,资源支持。按照重要性排序,让人支持你,你需要做到这几个方面:

1.安全感

人靠谱,能力够有胜任力,能团结人,能延迟满足。基本就可以给到人基础的安全感。

2.准备充分

整个项目的市场、产品、公司的需求、团队、信心、项目运行方案等。

3.主动理清晰责、权、利

这点非常重要,保护自己,也保护公司老板的利益。就不需要多讲了。

4.可预期

可预期,就是有现实的目标和计划的路线图。


四、去行动

在这一部分,考验组织能力,这是一场实践。行动不需要人教,途中会发现很多你的老师和前辈。只要记住:不要怕,恐惧都是人自己想象出来的,事实没有想象那么糟糕。


本文分享的是一个思维框架,完善好思维框架,新产品的营销就会变得越简单、越高效。

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