森烁公关——新产品该如何做好营销策划

新产品的营销是一个系统工程，需要一个实践的框架思路。现在小编来分享一下四步法，助力新产品营销：

第一步：有思想

第二步：建框架

第三步：提要求

第四步：去行动

一、有思想

有思想是指，要有充分的思想准备，对项目有没有足够的认知水平？是否有足够的资源储备供调动？团队成员是否有足够的执行力？信心要有，实力匹配，心态摆正，先胜而后战

二、建框架

这框架怎样建？其实也就三个项目：市场认知，品类细分，理想用户。

1．市场认知——找到新产品营销定位和营销策略的核心关键。

市场认知最重要的是这几点：

1)用户的心智里有没有这个品类

2)用户的价值感是偏向是怎样的。

3)用户怎样看你和你的同行。

4)用户的联想，用户的场景，在场景中找到营销策略。

5)所以，这些都是市场认知，需要你提前调研清楚。

2．品类细分——认知为基础，需求为动力，品类化思考，品牌性选择，最后价格做决策。

在实际的场景中，这个过程会更复杂，一共有7层：

1)先想到使用者

2)想到用途

3)想到需要的形态

4)想到类型特征

5)想到代表品牌

6)想到品牌的系列产品

7)找到产品规格

在产品还没上市，做好品类细分，当考虑清楚这一步之后，就可以定义谁是你最理想的用户及用户场景了。

3．理想用户——最理想的用户使用产品的场景。

当你找到了理想用户，描述出他们真实的典型应用场景，就意味着你真的理解你的用户了，你对用户有多理解，你的事业就有多成功。

三、提要求

提要求，主要就是两方面：权利，资源支持。按照重要性排序，让人支持你，你需要做到这几个方面：

1．安全感

人靠谱，能力够有胜任力，能团结人，能延迟满足。基本就可以给到人基础的安全感。

2．准备充分

整个项目的市场、产品、公司的需求、团队、信心、项目运行方案等。

3．主动理清晰责、权、利

这点非常重要，保护自己，也保护公司老板的利益。就不需要多讲了。

4．可预期

可预期，就是有现实的目标和计划的路线图。

四、去行动

在这一部分，考验组织能力，这是一场实践。行动不需要人教，途中会发现很多你的老师和前辈。只要记住：不要怕，恐惧都是人自己想象出来的，事实没有想象那么糟糕。

本文分享的是一个思维框架，完善好思维框架，新产品的营销就会变得越简单、越高效。