前面小编分享了理清活动推广策划的思路,接下来我们来了解活动策划的流程

一、找到活动策划的理由
1.理由一:时间——以时间为理由做活动,比较容易获得客户的认可。
①法定节假日:如五一国际劳动节——劳动最光荣;国庆节——国庆七天乐等;
②季节变化:如换季大清仓等;
③公司历史上的今天:如公司七周年店庆,满99元送50元,店长都疯了!
④随着互联网的兴起,双十一、双十二之类自创节日被渲染成全民狂欢,也可以借鉴。
2.理由二:商品/产品本身——以产品本身的信息作为活动,要求策划人员对产品本身有深刻的了解,并且能够抓住消费者最感兴趣的点去组织和引导。
①推出最新款的商品/产品,打响市场:
②如游戏公司的开服优惠活动、战场活动等;
③公司的开业、新品发布会等。
3.理由三:行业热点/新闻热点
从这个角度去策划活动,要知道最近有哪些热点(卖点)、为什么关注这些热点,以及这些这点我可以怎么利用。
4.理由四:自爆——一般可用一些普遍存在的缺点入手,然后说明公司在这方面一直在努力等之类的策略,这种策划有点风险,要积累案例,并且有足够的经验和把握,再去使用。
①如果是标题党,会让客户产生反感的心理;
②如果真的揭露公司的短处,可能结果反而给品牌带来损失。
二、将理由和活动规则有效结合起来
1.活动设计与理由无缝对接
①活动主题吸引人;
②认真匹配活动主题与理由;
③仔细设定活动方式与规则;
④让活动给人独特的感受(换位思考,抓住客户心理)
2.活动规则的设定
①流程简单少思考;
②文案清晰无歧义
3.具体的规则的设定——决定了大多数用户关注的利益点是否足够到吸引用户来参加活动。注意几点:
①普奖不一定比抽奖方式好,但是如果抽奖的规则和分级曝率设计不好,还不如简单粗暴的普奖;
②活动规则越复杂,用户逃跑的心态就越大。但是如果采用游戏化的设计规则,分步骤给予奖励,那么用户就会很听话的跟着你的节奏来。
三、规则设定好了,还需要宣传推广的配合,才能达到最终的好效果。